衬板及磨球产业和公司现在的成长业务，并被公司管理层寄予厚望，力争在今年底替代现有主营业务的耐热钢及高锰钢业务无论是在技术、机器设备还是在管理、营销渠道等方面，都有着非常大的相关性，按照传统的相关性理论，凭借a公司在现有的磨球和衬板业务上比较成功的关于技术、管理等方面的经验，复制到公司欲转型到的新的产业，也就是耐热钢和高锰钢业务中，成功的几率是非常高的。也正是因为如此，a公司的转型战略。就得到了管理层的普遍赞成和好评。

　　然而，a公司管理层的信心和干劲都没有得到市场的认可，战略转型的第一年，a公司今年的业绩遭到了自成立以来的首次下滑。

　　业绩的下滑在主营业务和成长业务身上都表现的非常明显：

　　——在主营业务磨球和衬板业务上，今年以来，虽然价格持续走低，但是衬板和磨球行情一路走好，无论是就整个唐山地区还是国内而言，市场需求总量相比去年有了非常大的提高，但是a公司的业绩并没有随着总体行业而一路走好，相比2003年，只有小量上升，增浮明显低于行业平均水平。其原因不是公司的客户不够多，而是公司的磨球和衬板业务虽然每天三班倒，但是因为总的生产能力有限，公司的磨球和衬板的产量相比去年并没有多大增长；

　　——在成长业务耐热钢和高锰钢业务上，除了接受了来自沙特阿拉伯的一比大额定单业务外，没有再承揽其它的业务。其主要原因不是业务不足，而是生产能力极其有限。

　　可以说，在今年，该公司无论是在磨球及衬板业务还是在耐热钢及高锰钢业务上，遇到的瓶颈都并不是来自于市场，而是来自于本身的生产能力的不足。由于a公司今年实行的战略转型，因此，公司把原本就有限的资金分别投入到两块业务之中，导致了两块业务的资金运转都是紧张，流动资金的缺乏成了目前困饶该公司最大的问题。

　　据a公司高层介绍，由于银行惜贷，该公司资金最紧张的时候，对于原材料的采购，曾经是一天一采购。虽然该公司主要领导曾经说这个是“幸福的烦恼”，但是它给公司带来的直接和间接损却是非常之大，公司经常因为没有原材料而停工，该有的定单也无法完成，全年的销量上不去也就成了理所当然了。

　　蓄势才能待发，做强主业是关键

　　虽然a公司经常抱怨目前的资金问题是企业最大的问题，该公司的各个主要领导近期的主要任务也就是通过各种途径寻找贷款源。但是，笔者以为，a公司的管理层对于该公司业绩下滑的看法只说对了一半，还有他没有看到的另一半就是：该公司的主营业务并不是真正的所谓强大，并不能为该公司的战略扩张提供充足的财务支持和现金流。短期的借贷只能满足企业目前的需要，但是企业发展所需要的源源不断的持续投资，并不可能全部由借贷来实现。

　　由于a公司在进入现有主营业务——磨球和衬板市场时，该系列产品正处于成长期，产品需求量大，竞争对手少而且不强，因此，a公司才取得了在唐山地区的磨球和衬板行业的老大称谓，并一度占领着全地区近30%的市场。但是，由于磨球和衬板的市场也正在由成长期向成熟期过渡，因此，此时的a公司的市场地位并不牢固，它只能表明a公司在选择进入行业时的眼光独到，并不能说明a公司在这个市场的多大的能耐和实力。真正的能力较量的时候应该是在行业的成熟期内。

　　在a公司的磨球和衬板业务的市场并不稳固且该市场正在向关键的成熟期迈进的时候，a公司做出的战略转型的战略，分跨两个行业作战的决定显然是非常不合时宜的。

　　——一方面，由于该公司的主营业务磨球和衬板业务正处在一个由成长期向成熟期转化的关键时刻，从理论上说，这个一个时刻是公司能否在该行业立足，并占据有利的行业及市场地位的关键，也是公司真正成就本企业特色的竞争优势的关键时刻。而所谓的获得和保持企业在行业内的竞争优势，首先一个重要的前提就是持续的投资，著名的战略管理学家，争战略理论的创立者彼得.德鲁克就曾经说过：竞争优势的核心就是“投资”和“创新”，特别是产品的供给量和需求量同步上升这样一个关口上，持续的投资更并不可少，谁能够在这个时候保持本企业销量的增长快过于行业平均销量的增长，谁就有可能在将来磨球和衬板产业迈向成熟期以后能够真正的建立和保持自己在行业内的领先优势，创立自己独特的竞争优势。

　　而偏偏在这个关口，a公司要实施自己的战略转型，这样必然会减少公司对于磨球和衬板等现在的主营业务的投资，如此一来，必将是在自己削弱自己在磨球和衬板行业上的竞争力和竞争优势。如果a公司现在的主营业务——磨球和衬板行业长期得不到发展所需的充足投资的话，那么，a公司在磨球和衬板业务上的没落也就

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