蒸。
3、与其他行业不同的是种子需求的价格弹性非常低，甚至接近于零，即种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民并不会因为价格低了就多买种。而供给的价格弹性却较高，种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产（必须提前一年，所以一旦遇到种子生产量不足或自然灾害减产的年份，种子的价格会出奇的高）。一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3倍，只要粮价有波动（直接影响农户的种粮积极性并进而使种子的市场需求量发生变化），都将会刺激种子生产者的生产欲望或降低他们的生产积极性。
4、种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而有些指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。另种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。当销售季节结束，多余的种子需要转到第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的80％时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。
5、目前市场上销售的品种分为“大路品种”（指无知识产权保护，各种业公司都可生产和销售的品种）和“专有品种”（一家或几家公司拥有独立知识产权的品种）。由于专有品种的利润、价格的稳定性和对网络客户的吸引力是大路品种所无法比拟的，近几年各种业公司和科研机构纷纷加大新品开发力度，农民可选择的表现良好的品种越来越多。面对生长性能和表现及其复杂而又品种繁多的种子，缺乏文化知识的农民茫然了。“专业化产品，非专业购买”是种子行业的典型特征，农民在购买种子时，种子零售店的店主（这些人往往是原来乡农技站的农技员，是农民心目中的技术权威，企业改制后大部分成了种子零售店的小老板）是影响购买决策的关键人，即终端的推荐是决定农户选择什么品种的主要因素。
三、国际种业市场变化状况及标杆企业的关键成功因数
1、国际前五大种业公司
排名 公司名称 主要经营品种 2001营业额
（百万美元）
1 先锋pioneer 玉米、大豆 1920
2 孟山都monsanto 棉花、大豆 1700
3 先正达syngenta 甜菜 940
4 利马格兰limagrain 玉米 764
5 圣尼斯蔬菜种子seminis 蔬菜 450
2、世界种业变化状况：
九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。2001年全球十大种业公司合计销售额为73亿美元，占全球种业市场的24％，而1985年这一数字仅为10％左右，且进入全球前几位的种子公司大部分被农化、生物技术公司所占据。（可参见上表）
由于生物技术的迅猛发展，“种子是生物技术的载体”这一观念得到广泛认同，转基因种子种植面积迅速扩大 。世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。2001年全球转基因种子价值达20亿美元，占种子市场的6．7％，据估计，到2010年全球转基因种子可达到200亿美元的市场。
3、成功企业的关键要素：
四、中国种业市场未来竞争趋势
鉴于如上所述，结合中国的实际国情，我们有理由相信国内的种业市场未来会发生一些列的深刻变化。变化的结果是行业的集中度越来越高，农户可选择的高产、优质、高稳定性的新品种越来越多。农民的增收又反过来促进农村经
3、与其他行业不同的是种子需求的价格弹性非常低，甚至接近于零，即种子价格的变化对单位面积播种量几乎没有影响，农民并不会因为价格低了就多买种。而供给的价格弹性却较高，种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产（必须提前一年，所以一旦遇到种子生产量不足或自然灾害减产的年份，种子的价格会出奇的高）。一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3倍，只要粮价有波动（直接影响农户的种粮积极性并进而使种子的市场需求量发生变化），都将会刺激种子生产者的生产欲望或降低他们的生产积极性。
4、种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而有些指标如纯度等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。另种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。当销售季节结束，多余的种子需要转到第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的80％时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。
5、目前市场上销售的品种分为“大路品种”（指无知识产权保护，各种业公司都可生产和销售的品种）和“专有品种”（一家或几家公司拥有独立知识产权的品种）。由于专有品种的利润、价格的稳定性和对网络客户的吸引力是大路品种所无法比拟的，近几年各种业公司和科研机构纷纷加大新品开发力度，农民可选择的表现良好的品种越来越多。面对生长性能和表现及其复杂而又品种繁多的种子，缺乏文化知识的农民茫然了。“专业化产品，非专业购买”是种子行业的典型特征，农民在购买种子时，种子零售店的店主（这些人往往是原来乡农技站的农技员，是农民心目中的技术权威，企业改制后大部分成了种子零售店的小老板）是影响购买决策的关键人，即终端的推荐是决定农户选择什么品种的主要因素。
三、国际种业市场变化状况及标杆企业的关键成功因数
1、国际前五大种业公司
排名 公司名称 主要经营品种 2001营业额
（百万美元）
1 先锋pioneer 玉米、大豆 1920
2 孟山都monsanto 棉花、大豆 1700
3 先正达syngenta 甜菜 940
4 利马格兰limagrain 玉米 764
5 圣尼斯蔬菜种子seminis 蔬菜 450
2、世界种业变化状况：
九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。2001年全球十大种业公司合计销售额为73亿美元，占全球种业市场的24％，而1985年这一数字仅为10％左右，且进入全球前几位的种子公司大部分被农化、生物技术公司所占据。（可参见上表）
由于生物技术的迅猛发展，“种子是生物技术的载体”这一观念得到广泛认同，转基因种子种植面积迅速扩大 。世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。2001年全球转基因种子价值达20亿美元，占种子市场的6．7％，据估计，到2010年全球转基因种子可达到200亿美元的市场。
3、成功企业的关键要素：
四、中国种业市场未来竞争趋势
鉴于如上所述，结合中国的实际国情，我们有理由相信国内的种业市场未来会发生一些列的深刻变化。变化的结果是行业的集中度越来越高，农户可选择的高产、优质、高稳定性的新品种越来越多。农民的增收又反过来促进农村经
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