济的繁荣和农村产业化结构升级的加快。
1．种业的高投入、高复杂和高风险性决定了一旦行业的市场化规则得以确立，行业内企业的集中度会很快形成，其聚焦化速度会大大快于我们常见的消费品行业。近两三年将是种子行业的最残酷的洗牌年、淘汰年，一些种业巨头正逐渐浮出水面。
2．种业是一个特殊的行业，从种业研发、品种申报、试验示范、生产、质检、收购、精选、分装、仓储物流、市场营销、售后环节的复杂性和联动性来看，种业企业的核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设及综合以上三大体系的管理整合能力。大的种业公司都已涵盖三大体系，但各家各自体系的竞争力及管理整合能力却千差万别。目前各大种业企业还都基本属于市场竞争初期粗放式的经营阶段，未来谁能掌握先机谁就更有可能成为行业的领导者。
3、新品种的研发能力是种业企业最核心的竞争力，无论是农户、网络客户还是各级政府都希望有更多的高产、优质、高抗或稳产性能好等特性的品种以增加农民收入。种子的生态机理极为复杂，研发投入大、周期长，这也就是为什么有些育种专家穷尽一生都未能选育出一个新品种的原因。目前市场上销售的大部分（数百种）仍是大路品种，恶性竞争使得大路品种的价格一降再降已无任何利润；而一些企业只因为拥有少数几个专有品种却获得了可观的利润并培养了一大批忠诚的网络客户。可以说未来的种业市场是专有品种的天下，一家在新品研发方面没有优势的种子企业很难想象在未来的竞争中能存活。
4、由于生态区域的差异性及分散的农户家庭式生产风险的不可控性，缺乏制种标准化生产工艺的种业公司都是将生产基地尽量广为分散，以防止系统性风险。基地往往以县为区域单元，每个县的制种又分散在多个乡镇，大部分以几十亩至一、二百亩为一片。这种“分田到户”式的制种方式无法保证种子的质量且成本也据高不下。所以制种生产的标准化、基地规模化是将来大型种业公司的发展方向。在中国土地公有制的约束下，大规模的“租地”制种是基地规模化的必然选择。且制种基地规模化后能与新品研发和试验产生协同效应。目前隆平高科对外号称的“万亩生产基地”就是这种趋势的雏形代表。
5、种业市场虽然仍存在很多计划经济的痕迹，甚或在某些地方行政力量还占据主导地位，但市场化的趋势已不可逆转。电视广告、终端促销（如刮刮卡等）、精品包装、pop海报等营销手法已不再是新鲜事；代理制、深度分销、终端加盟店等形式已逐渐被种业企业采纳；甚至在消费品行业出现的终端争夺战在种业也已初现端倪；有人提出“把种业作为消费品来做”的口号是种业市场营销正在发生变化的最好写照。
6、种业的高复杂、高风险性决定了光有品种资源、良好的质量和高超的营销技巧并不够，还需要全面提升企业的综合管理水平。种子每年的销售季节也就持续3～5个月，一旦生产的种子销不完（在当年销售季节就必须安排下一年的生产计划），亏损和库存积压会使你明年的竞争背上包袱。建立高效的市场竞争情报收集分析及反馈系统、快速而有效的决策系统、弹性化的生产应变体系是提高综合管理水平的主要内容。综合管理水平的提升是降低经营风险、获得持续竞争优势的重要途径。
（本文作者：周春兵 经济学硕士 复旦大学企业研究所研究员 上海联纵智达营销咨询公司 咨询顾问 曾先后在多家跨国家电、厨卫产品类企业担任过产品经理、市场总监、总裁助理等职位，热衷于企业管理与营销法论的研究与应用。欢迎与作者联系和交流：13816507010 e-mail: spring7511@sohu.com）
1．种业的高投入、高复杂和高风险性决定了一旦行业的市场化规则得以确立，行业内企业的集中度会很快形成，其聚焦化速度会大大快于我们常见的消费品行业。近两三年将是种子行业的最残酷的洗牌年、淘汰年，一些种业巨头正逐渐浮出水面。
2．种业是一个特殊的行业，从种业研发、品种申报、试验示范、生产、质检、收购、精选、分装、仓储物流、市场营销、售后环节的复杂性和联动性来看，种业企业的核心竞争力来自于新品研发能力、生产的标准化程度、营销网络建设及综合以上三大体系的管理整合能力。大的种业公司都已涵盖三大体系，但各家各自体系的竞争力及管理整合能力却千差万别。目前各大种业企业还都基本属于市场竞争初期粗放式的经营阶段，未来谁能掌握先机谁就更有可能成为行业的领导者。
3、新品种的研发能力是种业企业最核心的竞争力，无论是农户、网络客户还是各级政府都希望有更多的高产、优质、高抗或稳产性能好等特性的品种以增加农民收入。种子的生态机理极为复杂，研发投入大、周期长，这也就是为什么有些育种专家穷尽一生都未能选育出一个新品种的原因。目前市场上销售的大部分（数百种）仍是大路品种，恶性竞争使得大路品种的价格一降再降已无任何利润；而一些企业只因为拥有少数几个专有品种却获得了可观的利润并培养了一大批忠诚的网络客户。可以说未来的种业市场是专有品种的天下，一家在新品研发方面没有优势的种子企业很难想象在未来的竞争中能存活。
4、由于生态区域的差异性及分散的农户家庭式生产风险的不可控性，缺乏制种标准化生产工艺的种业公司都是将生产基地尽量广为分散，以防止系统性风险。基地往往以县为区域单元，每个县的制种又分散在多个乡镇，大部分以几十亩至一、二百亩为一片。这种“分田到户”式的制种方式无法保证种子的质量且成本也据高不下。所以制种生产的标准化、基地规模化是将来大型种业公司的发展方向。在中国土地公有制的约束下，大规模的“租地”制种是基地规模化的必然选择。且制种基地规模化后能与新品研发和试验产生协同效应。目前隆平高科对外号称的“万亩生产基地”就是这种趋势的雏形代表。
5、种业市场虽然仍存在很多计划经济的痕迹，甚或在某些地方行政力量还占据主导地位，但市场化的趋势已不可逆转。电视广告、终端促销（如刮刮卡等）、精品包装、pop海报等营销手法已不再是新鲜事；代理制、深度分销、终端加盟店等形式已逐渐被种业企业采纳；甚至在消费品行业出现的终端争夺战在种业也已初现端倪；有人提出“把种业作为消费品来做”的口号是种业市场营销正在发生变化的最好写照。
6、种业的高复杂、高风险性决定了光有品种资源、良好的质量和高超的营销技巧并不够，还需要全面提升企业的综合管理水平。种子每年的销售季节也就持续3～5个月，一旦生产的种子销不完（在当年销售季节就必须安排下一年的生产计划），亏损和库存积压会使你明年的竞争背上包袱。建立高效的市场竞争情报收集分析及反馈系统、快速而有效的决策系统、弹性化的生产应变体系是提高综合管理水平的主要内容。综合管理水平的提升是降低经营风险、获得持续竞争优势的重要途径。
（本文作者：周春兵 经济学硕士 复旦大学企业研究所研究员 上海联纵智达营销咨询公司 咨询顾问 曾先后在多家跨国家电、厨卫产品类企业担任过产品经理、市场总监、总裁助理等职位，热衷于企业管理与营销法论的研究与应用。欢迎与作者联系和交流：13816507010 e-mail: spring7511@sohu.com）
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