>　　本文从多种不同的角度思考了我国农业银行的市场定位问题。

　　当前，正在进行的农村金融体制改革与农业银行密切相关。这次农业银行既是改革的主要对象，又是改革的动力；要认识到改革对农业银行会带来必要的利益调整，但更要看到改革对农业银行的发展也能起到积极作用，带来新的希望。改革后，如何确定农业银行的市场定位？怎样充分发挥自身优势，抢抓机遇，去实现这一定位，这是一个亟待研究的问题。随着行社脱钩和农发行业务基本自营，农业银行就有可能走出“小圈子”，在更广的范围和更大的空间选择目标市场，真正以市场主体的“身份”去实行真正的市场定位。因此，农行要进行角色转换，实现市场定位，必须按照商业银行的经营原则与要求，依据自身经营特性、资源条件和宏观调控要求，运用相对和绝对优势原理，在一定程度上自主选择目标市场，并将其经营活动确定在目标市场的理想位置上，重新确定自身的业务发展方向与区域，在更广的范围和更大的空间选择目标市场，并以效益最大化为标尺，分别从地域、产业、对象、所有制、资产负债、经营管理等方面进行市场定位。基于历史与现实的情况，农业银行市场定位的基本想法可概括为：在依法稳健经营的前提下，充分发挥自身的优势，继续服务于农村经济的发展，面向城乡，抓住机遇和主动权；在机构设置上按集约型原则，牢牢把握立足农村、扩充集镇、收拢边缘、进军城区这一战略重点；在信贷资金营运上打破地域、产业及所有制界限，以支持农业产业化为基础，全方位向多产业渗透，将经营重心和资源配置重点转移到高效行业和企业。建立优质户群体，着力支持农村规模经济发展，高效运作，稳健发展。还要顺应市场经济发展的要求与商业化经营的需要，实行城乡一体化的市场定位，走出农村，拓展城郊与城区的业务，不断提高市场占有份额，并要积极创造条件进入国际市场。
　　一、在区域上，实行城乡一体化的市场定位，发挥农行已有的优势，在资源配置上实行重点倾斜，把握重点，务实兴行
　　目前农村改革正在步入一个以推行股份合作制为核心，以发展规模农业，实现农业产业化为目标的新阶段，这对农业银行的改革与发展无疑是一个新的契机。农村是一个大市场，虽然农业比较利益低，但是，这是国民经济的基础产业，“农业定则天下定”，“农业兴则百业兴”。农业银行在农村的优势是其他专业银行所无法比拟的，也只有充分利用和发挥这一优势，紧紧抓住农村改革的新机遇，才能顺利实现其转轨目标。要在政策和效益的结合点上下功夫，把握好区位的定位选择，应重点抓住县和县以上城市、城乡结合部、农村原有的大集镇、商贸集散中心和新的经济发展带做文章。采取积极慎重、稳健推进、务实兴行的策略，逐步建成农行业务生长带、支撑点和业务发展带。由于城市积聚效应强、资金回笼率高，农行应加快步伐拓展城区业务。随着市场经济的不断发育和完善，农业银行实行城乡一体化的市场定位，是顺应和趋向融洽市场经济发展要求的。同时实行这种定位，又是农业银行拓展生存和发展空间的现实抉择。从现实出发，农业银行拓展经营空间的着眼点，既不能局限于农村，也不能舍弃农村而片面定格于城市，而应将城乡业务视为一体。如果盲目地强调弃农进城，势必出现支农“真空”，没有农村市场作“根据地”，城市业务也很难得到长足的发展。但是，农行在农村的业务也应进一步优化发展。因此，用城乡一体化的视角，将农业银行分别在农村、城乡结合部和城市的优势有机联结起来，充分运用人的能动性，就能够发挥其中积蓄的整体优势，促其发展。
　　二、打破传统的业务和产业分工，扩大业务交叉，拓展各类金融业务，构建跨行业和营运多元化的新优势
　　从农业银行的改革和发展来说，作为城乡经济活动中心的农行，既有遍及全国农村的业务阵地，又有较多的城市、城郊和集镇机构网点。在向商业银行转轨过程中，要打破传统的产业界限，找准最具增殖部位，增加经营跨度，按照法律规定拓展经营各类金融业务。在巩固原有好的基础产业的前提下，重点选择关系国计民生且风险小、投资回报率高的产业，培植农行新的产业依附和支撑骨架。在着力抓“龙头”、抓重点和办好常规金融业务的同时，大力发展投入少、风险小、收益高的中间业务。农行在符合商业银行的经营原则和特性的情况下，扬长避短，发挥整体优势，统筹规划，合理配置人财物资源，将经营重心和资源配置重点转移到高效信贷行业。在继续做好支农工作的同时，以支持农业产业化经营为基础，全方位向第三产业渗透。要坚持农、工、商兼营，并注重对基础产业和市场前景广阔、产业关联度大的经济支柱产业的介入。要大力支持高产、优质、高效和规模化、科学化、商品化、贸工农

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