>　　本案以一个正在市场上拼杀的三线品牌为例，探讨国内本土医药保健品领域企业的阶段性营突破攻略，同时就中小企业与咨询公司（外脑）如何合作的思路进行了诠释，针对目前的市场，笔者感到，策划人的责任重大，但企业主的认同和积极配合更是创造市场奇迹的前提，现代社会，是一个合作求发展的时代，“独角戏”的时代已经结束，我深切期待中国的中小企业在合理利用外脑的条件下，快速成长为中国企业脊梁。

　　一、从宣传单页上看到的问题谈起

　　走进京城任何几家小有规模的药店，就会收到很多宣传单页，无论是治肝的、治肾的、治胃的、治肠的、治脾的、治心的......减肥的、降压的等等。

　　单页上，绝大多数的内容页一样，功能十几种，设计乱他他，文字一大堆，公章一大落，雷同，模仿，抄袭，编造故事，制造神话.....等等，这就是当前的医药保健品市场，与几年前推出医药领域一样，混沌，凌乱，倒药的商人充斥市场，生产厂家只顾生产产品，销售一律交给经销商，赔了赚了大家一起承担，谁也跑步了，厂家只顾得那一点微薄“加工费”维持生活，好的经销商能市场做的很大，然后自立山头，创建自己的品牌，厂家只能成为人家的“oem”，这年头，谁占有市场，谁就是老大，就有发言权！不是吗？是的，市场经济不相信眼泪，有时也不相信诚实，为什么爱哭的孩子有奶吃！为什么小混混的老婆总是很漂亮！为什么受伤的总是过于本分的人？

　　我很欣赏王硕的一句实话：“我虽不是一流作家，但我绝对占有一流的文化市场。”为什么？市场经济就是这样，一切必须按照市场规律办，尽管中国还是关系至上 的社会，但在关系主导下的市场观念将不会改变，而且会不断向前发展。

　　市场竞争是残酷的，场竞争是无情的，市场不相信眼泪，甚至不相信付出，市场就是满足需求的过程，谁能满足目标对象的需求，谁就有市场，谁就是老大！这，无可争议，谁说冯小刚的作品没有品味，谁说赵本山的小品低俗，但为什么他们都大受市场欢迎，相反，有品味的东西为什么总是“一小撮”，“一小撮”怎么能撼动“大多数”，市场是最终的裁判，是非公断自有公论，任何人都不能阻碍历史的发展，做市场也一样，好的产品，在不同人的手里，命运却截然相反，为何？思维决定一切，态度决定结果。

　　脑白金、商务通、农夫山泉、曲美如果不在当初掌舵人的手里，命运会怎样？当然，如果不会创造曾经的辉煌与成功，除了人的因素，时间也是一个不可忽略的变量，任何成功都是一个相对胜利的时间量。

　　二、宣传单页常见的弊病

　　 1、设计风格和模式单一，毫无视觉冲击力。
　　当然，非专业公司的设计作品就是如此水平，为了剩点设计费，中小企业宁愿自己的“帖子”难看，认为只要实用就行！但事实恰恰相反，一个缺乏视觉美感和冲击力的单子谁会全部“买单”？只能是企业主一厢情愿的事！企业认为自己想说的都说了就行了，何必计较方式呢？对消费者的轻视和不了解，使大多数中小医药企业在模仿的泥潭中徘徊，这里有的是厂家的问题，自己生产的产品，自己的品牌，为什么不好好地培养呢？不舍的投入，就难以成就大器，有的老板亲自上阵，将自己的设想全部强压给消费者，特别是在某一行业侵淫多年企业主，总用自己的思想代替消费者思考，这是市场打不开的主要原因之一。
　　要知道：投机的年代已经过去，现在的消费者越来越来挑剔了，投机的机会也越来越少了！经销商档然不会为厂家的产品掏钱“包装”，不好卖就换品种，谁会在一棵树上吊死呢？
　　这方面，比起花钱大方的房地产开发商差的太远了，房地产开发商的彩页多数大气而且风格各异，虽然对销售起的作用不太大，但舍得投入，懂得形象的重要性，这也许就象有多大的气魄就能做多大的生意一样，难怪中小医药企业如此做法。

　　 2、内容涵盖太多，主次不分，缺乏主题，不系统。
　　企业主想表达的东西太多，也为了节约成本，将所有的话全部讲完，不管消费者能否接受。
　　内容形式模仿严重，毫无创新意识。
　　如权威认证一排排，功能介绍一条条，消费者表白一个个，虚假故事一堆堆，广告语一个接一个，专家问答一列列，优惠信息一行行......
　　总之，整个彩页必须文字满满的，图片小小的，色彩浓浓的，字体多多的......象一个浓妆艳抹的村姑一样，试想，那个消费者愿意看下去，当然会

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