有，比例有多大呢？
　　最忠实的读者大概就是企业主们，自我欣赏，自我陶醉，哈哈，市场就这样一点点下沉了！

　　 3、定位不准，诉求模糊，这是最致命的毛病。
　　没有几个企业将自己的产品定位、品牌定位、市场定位弄清楚的，都想把产品卖给所有有对应症状的人，但这只能是一厢情愿的梦想，很难实现，不会放弃，不懂选择的企业，永远是模糊的企业，一点提升和前进的理由都没有，只能在杂牌阵营混饭吃，一旦业界巨头洗牌时就会自动淘汰出局，不用担心，在中国至少10年内还能混一段日子，到时在转产，一样可以模糊的混下去，毕竟老板的活法在难也比下岗工人强得多。

　　如：××清健肝茶
　　产品定位l（产品到底是啥？食品、药品。饮料等）能解酒的茶
　　能护肝药（茶）
　　强肝祛火的茶
　　品牌定位：中国强肝第一茶品牌
　　市场定位：有养肝护肝需求的人群
　　功能定位：强肝 祛火

　　 4、功能定位太多，结果消费者不知你的产品到底能又啥作用。
　　这几乎是所有企业最常犯的毛病之一，总想把目标对象一网打尽，结果是捡起芝麻丢了西瓜，想得到了没有得到，意外收获也很少！
　　准确市场定位、市场细分是企业主最容易困惑的问题，诉求“大、泛、全、空”是这类企业常用的手法，当然，企业主自我感觉都是不错的，感到消费者尽在自己掌握之中一样，但到市场上一看，傻眼了！根本与自己猜测的完全不同，此时有点蒙门了！好在有几个意料中的目标落网，总算找到一点安慰呀！接下去就是无聊又无奈的瞎折腾一番，促销。义诊、展演等等，忙了一大阵，一算帐，结果是赔本赚吆喝！

　　三、具体问题具体分析

　　（1）××清卖什么？
　　卖点提炼：
　　 1、卖功效－保肝、清火
　　传播语：每××天清 ， 护肝又清火。
　　 2、卖情感－夫妻恩爱情
　　传播语：一包××清，一片恩爱情。
　　 3、卖神奇－高科技含量（rsh护肝活化因子）
　　传播语：神奇××清，护肝第一茶。
　　 4、卖高定位－品味男士生活茶
　　传播语：品味男士生活茶
　　 5、卖一种生活方式、保健习惯
　　传播语：酒后××清，护肝更轻松
　　 6、卖四不象——什么都有点，什么都不是！（最差效果）
　　（2）××清怎么卖？
　　卖法一：
　　当成一种药，一种能护肝的药，茶只是一种产品表现形式。
　　在药品领域竞争异常激烈，尤其这类药品，这种产品（××清茶）的竞争优势很小，消费者不是傻瓜，有病买药是天经地义的事，甚至到医药去买，宁可贵点，但放心更重要！
　　有脂肪肝的人，第一需要就是治疗，不是保养、保护，他会买药品。
　　没得脂肪肝的人，以预防为主，可能购买保健品预防，但要适用，味道要好。但中国人的保健意识很弱，通常不见诊断书，根本不会去买药治疗。
　　这种卖法的最终结果是什么？（恐吓的软文，导致人们去买药品，而不是你的茶叶）
　　结果一：提醒了消费者，有脂肪肝就得治呀，我喊得最响，就用我的产品吧！其实是吗？真正购买者绝对会获比三家的，盲目消费的时代已经结束，特别在大中城市，农村可以。药品与食品都会有个比较的，再说你的产品形式是茶叶，不是胶囊或片剂，至少外形不像药品，消费者心里总会产生隔阂，茶就是茶，可以喝，但让他承认是药，有点牵强，但如果这茶有解酒作用，就会欣然接受。
　　结果二：你的提醒等于为真正的治肝药品做了广告，等于为整个护肝市场的产品做嫁衣，你的提醒并没真正拉来消费者，却为药品带来了直接的盈利，因为你的道理没讲透，印象不深，你的概念提炼还不到位，如果到位，就会超过药品，因为消费者不是专家，如果你真的扮演专家很像的话，药品也只能甘拜下风，因为你会包装，会宣传，市场就认可会营销的人。
　　主战场：药店60％ 超市 20％ 商场20％
　　卖法二：
　　当成大众食品－茶，但是能解酒保肝的茶，他的目标人群是所有有保肝、解酒需求的人。市场很大，范围很广。
　　名茶的味道，护肝的疗效。
　　突出高价位，高品味，你的对象是有钱人，商业成功的人士。
　　喝你的茶就是品味，就是懂生活，就等于会保养，等于自己是一个爱护身体的人，而不是拼命赚钱的机器。
　　这种男人特征：有钱，但多数不懂保养，有保养需

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