>本文阐述了中小金融机构正确选择自身市场定位的理论意义以及中小金融机构正确选择市场定位的指导思想和策略，并明确了中小金融机构正确选择市场定位的具体内容。

　　随着我国金融体系的完善，金融机构多样化的趋势越来越明显。金融机构的多样化使金融业的竞争越来越激烈在激烈的金融竞争中，广大中小金融机构和国有商业银行、股份制商业银行、城市商业银行以及外资银行相比显然处于不利的地位。为此，中小金融机构必须正确选择自身的市场定位，才能在竞争中立于不败之地（本文所谓中小金融机构，主要指城乡信用社牘。
　　一、中小金融机构正确选择自身市场定位的理论意义

　　正确选择自身的市场定位必须引入营销思想，中小金融机构运用营销思想正确选择自身市场定位有如下理论意义。

　　１、正确选择自身的市场定位有利于中小金融机构提高经营管理水平。

　　市场定位的确立必须经过市场调查和商情预测，并针对市场对象的需要和竞争对手的营销策略去选择场对象、开发产品、制定价格、选择分销途径和应用促销手段，把竞争思想引入自身的经营活动之中，这必将有利于中小金融机构提高经营管理水平，提高服务质量和功效。

　　２、正确选择自央的市场定位有利于中小金融机构减少竞争成本，提高经营效益。

　　市场定位的正确和得当，中小金融机构就可以占领那些大金融机构不愿占领的市场份额，并且不需花多大的精力，从而减少了中小金融机构和大金融机构竞争的机会，进而减少了中小金融机构的竞争成本，最终提高了经营效益。

　　３、正确选择自身的市场定位有利于中小金融机构从业人员综合素质的提高。

　　市场定位的正确选择有赖于中小金融机构从业人员的努力。市场定位的正确选择要求从业人员具有较高的素质，除了具备金融专业知识以外，还要具备营销知识、社会学知识、公关知识等多方面的知识。这必将促使中小金融机构的从业人员刻苦钻研业务，刻苦学习相关的知识，并将所学的知识运用到实践中去，这样无形之中将中小金融机构从业人员的整体素质提高了。

　　４、正确选择市场定位有利于金融业的稳健经营，促进金融安全，进而减少中央银行的监管成本。

　　前一时期我国金融业之所以出现违规经营现象，引发了金融不安全因素，中小金融机构市场定位不明确是一个很大因素。例如城市信用社不把个体和私营经济作为自身的市场定位对象，不恰当地和国有商业银行开展竞争，正当竞争不可能取胜，只能用不合规的手段，诸如乱提利率拉存款，高息发放贷款，帐外经营等等。不仅引发了金融不安全的因素，而且加大了中央银行的监管成本。所以中小金融机构市场定位正确了，就会合规经营，金融安全有了一定的保证，中央银行的监管成本也将减少。

　　二、中小金融机构正确选择市场定位的指导思想和策略

　　中小金融机构正确选择市场定位必须要有正确的指导思想，并运用适当的策略。

　　１、中小金融机构正确选择市场定位的指导思想。中小金融机构正确选择市场定位必须把以下几个原则作为指导思想：（１）易认别原则，所选择的市场对象和其它对象有明显的区别，不容易识别不能当作自身市场定位的对象；（２）高效性原则，所选择的市场对象必须有一定的需求量，有足够的潜力可挖，开拓这个市场份额以后有较好的效益；（３）长期性原则，所选择的市场对象应该有尚未满足的需求，有充分的发展潜力，有业务开拓的长期性；（４）优势性原则，所选择的市场对象，是中小金融机构利用自身的优势（灵活、多样牘容易进入，容易控制，和大金融机构相比具有明显的优势。

　　２、正确选择市场定位的策略。

　　按照现代市场学的一般原理，中小金融机构市场定位可供选择的策略有：无差异性市场策略；差异性市场策略；集中性市场策略。

　　所谓无差异性市场策略，是指以单一方法和手段，企图吸引所有的市场对象的策略。例如以统一利率吸收储蓄、发放贷款等。这种策略较适合实力较弱的金融机构，其优点是节省人、财、物，给市场对象以平等感觉，其缺点是不能满足市场对象不同的需要。

　　所谓差异性市场策略，是指针对不同市场对象，设计不同的金融产品，提供不同的金融服务，分别满足各类不同的市场对象的策略。它一般适用于实力雄

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