厚的金融机构，其优点是可以满足不同市场对象的不同需要，可以使自身的产品和服务多样化，提高资产流动性，提高应变能力，减少和分散经营风险，增强自身活力和服务功能，缺点是经营成本高。

　　所谓集中性市场策略，是选择一个或少数几个市场对象，实施集中经营的策略。美国马里兰州国民银行曾将一家分行改建为专为妇女服务的银行就是一个典型例子。其优点是可以提高金融产品质量和劳动生产率，因为专门经营某一方面的金融业务，服务技术更为成熟。其缺点是应变能力差，资产流动性较弱，因而风险较大。

　　以上三个策略，对照目前的中小金融机构实力弱、规模小、人员素质不高的特点，不难发现，像城市信用社这样的中小金融机构适合选择无差异性市场策略；像农村信用社这样的中小金融机构适宜选择无差异性市场策略，并适当把集中性市场策略作为辅助策略。　　　

　　三、中小金融机构正确选择市场定位的具体内容

　　通过上述分析中小金融机构正确选择市场定位策略是无差异性策略，适当把集中性市场策略作为辅助策略。在这两个策略的指导下，做好以下几方面的工作，才能有正确的市场定位，现就城市信用社和农村信用社分别论述。

　　１、城市信用社应该把城市个私经济作为市场定位对象。城市个私经济一般国有商业银行难以顾及，股份制商业银行由于网点布置问题也不可能顾及，农村信用社身处农村，顾及的可能性也不大，所以城市信用社完全可以把城市个私经济作为市场的主要对象，城市个私经济特点基本相同，所以城市信社采用无差异性策略开拓个私经济业务比较适合。

　　２、农村信用社把农村个私经济和农业种养业作为市场定位的对象。

　　（１）农村信用社把农村个私经济作为市场定位的对象可以采用无差异性策略。农村个私经济除农村信用社以外，其他金融机构很难顾及，这是农村信用社的优势所在，而农村个私经济大多具有相同的特点，所以农村信用社用无差异性策略把农村个私经济作为市场定位的对象比较合适。

　（２）农村信用社把种养业为主的农业作为市场定位的对象时可以采取集中性策略。农村信用社地处农村，有的农村信用社所在地种植业比较集中，有的养殖业比较集中，对此农村信用社可根据实际情况采取集中性策略来确定是种植业还是养殖业作为市场定位的对象。比如某一农村信用社所在乡村以种植为主，那么就选择种植业为市场定位的主要对象。

　　３、中小金融机构市场定位的特殊情况。中小金融机构大多规模小、实力弱、人员素质相对低，但有的中小金融机构作为一级法人具有灵活性经营的机制，效率高，效益也好，在特殊情况下可以和某一地区的国有商业银行、股份制商业银行的分支机构开展竞争，这样就不应拘泥于前面的论述，可以采取差异性策略。如浙江省台州市银座城市信用社就有这样的实力，在和当地商业银行分支机构的竞争中处于有利地位，业务发展很快。

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