大中永乐联手扩张合谋新出路

    大中和永乐的“南北”结盟，能否成为他们抗击其他家电连锁业对手的有效之道？

    经过三个月紧锣密鼓的筹备，

    大中电器与永乐家电在青岛和西安设立的合资公司在3月7日终于揭开盖头，而这也成为家电连锁业从争斗转向竞合的风向标。

    在青岛、西安两地，大中和永乐的门店将不再以各自品牌的方式存在。永乐方面透露，双方在青岛和西安设立的合资公司中，将各占50%的权益。青岛合资公司名为“青岛大中·永乐电器有限公司”，其最初经营权由大中电器行使；西安合资公司名为“陕西永乐·大中生活电器有限公司”，最初经营权由永乐家电行使。新公司准备在以上两地增设新店以扩充实力。

    永乐家电董事长陈晓在接受《互联网周刊》采访时表示：“在合资公司经营的区域内，大中和永乐将不再独立设置分公司，而是由合资公司具体规划在该地区的拓展和经营，自负盈亏。”至于为什么选准青岛和西安作为合资公司的“处女地”，陈晓介绍，青岛和西安均为双方新进区域市场，符合双方在“新进入区域分别成立当地合资公司”的原则。

    这正是大中结盟永乐的直接原因。目前国美、苏宁、大中、永乐四大家电连锁巨头的势力范围，仅限于北京、上海、广州等几个大城市，在其他区域的势力明显较弱。像山东三联、广东时尚电器城等都是称霸一方的地方诸侯，在当地消费者心目中品牌忠诚度非常高，家电连锁四大家族拓展自己的触角，首先面对的就是这些土生土长的竞争对手。

    选择合作方式进入这些城市，无疑增强了保险系数。“在这种环境下竞争，一是需要时间树立品牌，打消耗战；二是价格战；三是提供优于对手的服务。而这些都需要较大的投入，当然风险也比较大。大中永乐采取合作的方式来减少风险、打击竞争对手的做法还是比较理性的。”大中电器公关部经理张泳对本刊记者说。他透露，除了已经合作的两个区域外，暂无新的规划。

    大中电器常务副总金信远表示，2005年家电连锁业的扩张已呈现出恶性扩张的苗头，不计成本、不计收益、不计家电厂商利益的跑马圈地，已经严重威胁到家电连锁行业的前途。有数据显示，2005年家电连锁行业赢利率已经低于0.9%。“不改变这种恶性竞争，只会一损俱损。”金信远说，“以差不多平均每1天～2天就会有一家门店新开张面市的速度，几大主力家电连锁在不到一年的时间内，就开了超过600家新门店。”

    家电业的结盟不乏前车之鉴。2002年北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰和成都百货等五家公司组成战略联盟，共同成立了中永通泰公司，以提高自己与家电厂商的谈判力度。联盟成立时制订了一条协议：相互不介入对方市场。但随着2003年大中入股青岛雅泰，上海永乐为试水北方市场也参股另一盟友河南通利，联盟因而土崩瓦解。

    大中和永乐的合作会不会重蹈覆辙？陈晓认为，可能性比较小。“中永通泰本身就是一种相对松散的咨询性机构，没有在资本、采购、营销和管理上进行融合，而这次合作不一样，我们将在各个方面进行融合，打造一家新的家电连锁企业。”不过国美品牌中心总经理何阳青则认为还需要时间观察，“双方各占50%的权益，发生利益纷争后究竟谁说了算？”

    “确实需要磨合，目前合资公司还在资产移交阶段。”张泳称。但有消息称本应该永乐负责的西安区域，大中却在招聘分公司经理，看来，要想在新地盘上站稳脚跟，大中永乐还有更多的磨合工作要做。