（纲  要）

     “文化使者”的提出是一个新的概念。在当今的酒类消费市场，促销小姐比比皆是，任何一个消费场所，消费者一臾落座，不同品牌的促销小姐即一拥而上，令消费者一方面无所适从不知如何选择，另一方面产生厌恶之感，排斥所促销的品牌。从市场营销的角度看，产品同质化越来越严重，现场促销手段雷同，美丽的促销小姐“围攻”消费者等等现状不能不说是营销界的一种悲哀，酒类企业给自己筑起了一道长城，隔断了和消费者之间联系的桥梁。如何在这样的围城中脱颖而出，铸造自己的经典终端促销手段， “五粮神文化使者”（何总原创）的概念应运而生，担负起新品五粮神终端促销的大任。营销人常说决战在终端，如何踢开着这临门的一脚，且看五粮神文化使者系统工程的铸造指南。

     一、文化使者定义：肩负传播五粮神“超越”的神文化的使命，是艺术和美的载体，以音乐、歌唱、诗词吟诵等形式有力地表达五粮神的品牌文化，藉一种创新的形式在白酒的市场营销中脱颖而出，超越传统的促销小姐，突出五粮神超高端的品牌地位，以此奠基成为业界领跑者。

     二、文化使者的招聘标准

     要求：女性，年龄22——30岁，身高1.65米以上，大专以上学历。外形靓丽，气质高雅、温婉，有较好的文学和声乐造诣，会使用1种或2种乐器。为了能有效的寻找到合适的文化使者，建议报纸招聘广告只作为噱头炒作，由当地经销商根据公司要求到就近的艺术院校直接招聘。

     三、文化使者职能

     1、抵扣旗舰店进店进场费：在每个重点城市锁定目标旗舰店，以五粮神文化使者进场展开文艺表演为由头，抵扣该店的产品进店费，一方面节约成本，另一方面提升品牌形象。

     2、文化使者的文化传播方式：以文艺演出为主，现场配合可直接感受的由五粮神产品和宣传资料组合的文化气氛。文化使者在现场对企业歌曲（暂定五粮神赋）以声乐和乐器的方式演绎，并配合其他预先选定的代表高贵、典雅的乐曲进行独奏，如长笛、古筝、古琴、小提琴、琵琶等能充分体现女性演奏时的形体美和精神内涵的乐器，以较高的起点体现五粮神文化使者所架构的五粮神品牌精神和人文内涵。

     四、文化使者系统工程铸造步骤

     根据各目标市场的需求和终端旗舰店的成熟条件，启动文化使者铸造工程，具体方式为以下步骤：

     1、重金邀请国内著名音乐人和作家，为五粮神度身定做反映五粮神产品的人文精神和品质内涵的音乐和诗词，此为一大亮点，既可以在以后的宣传中作为炒作噱头，也可以作为文化使者众多的文化表现形式之一。

     2、当地有名的报纸刊登招聘广告，设计精美，制作精良，启动文化使者系统工程第一步，达到炒作的目的。为达到炒作的目的，招聘广告至少刊登两次，版面至少为1/4版。

     3、到就近的艺术院校寻找合适人员，其目的一为在短时间内节约时间和人力成本，寻找到合适的人力资源，另一为当地的人出任文化使者，有可能带来一定的消费资源和文化资源。

     4、对预定的文化使者进行培训，培训可以分为集中培训（成都）或分散培训（文化使者使用的当地）两种方式，内容主要为五粮液的企业文化、五粮神的

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