俞渝：当当肯定不是秀水，当当更像是一个网上的大卖场，比如是沃尔玛。我觉得当当的商品定位要比沃尔玛、家乐福要高一端，可能比较相象的是美国的百货公司的定位。因为我们很多东西是自己买了自己卖。关于秀水打假这件事，基本上是一个挺可乐的事情。因为有人说是知识产权保护，有人说因为我们国家最近有一些外交政策方面的举措，所以要有一些知识产权保护方面的一些行动出来。我是这么看打假的问题，其实这些很多国外的品牌在中国，是靠这些类似于秀水，类似于这些摊贩给卖出来的。只有五大品牌参与了打假，那其它50个品牌、其它500个品牌不参与打假，为什么？因为只有这五大品牌的正版销售到了一定的程度，他们打假打完以后正片店里的东西销售额已经能支撑他们了，等于他们品牌的销售任务让这些摊贩完成了，他们现在来所谓的净化品牌、规范市场，基本上有点端起碗来吃肉，放下筷子骂娘的意思。
其实有蛮多奢侈品牌，不要说这5个，我能想起50个、500个奢侈品牌，他们没有参加打假品牌，我觉得他们还没有足够的知名度和市场份额，所以没有积极参加。我觉得对于消费者来讲，比如说奢侈品，你买一个比如POLO的包，可能买的不仅仅是一个包，你买的是一份向往，买的是一个社会地位，买的是在同事，在亲友面前的一份炫耀，所以不仅仅再是一个包了。在这个上头，西班牙有一个公司ZOLO，他们的策略蛮有策略，走进ZOLO的商店，我经常糊涂，我看着一个柜台像阿玛尼，再看另外一个柜台像另一家，其实ZOLO做的事情非常像当当做的事情，就是把更多价廉物美的东西提供给顾客，然后让奢侈离顾客更近一些。因为很多这些非常漂亮的东西是在中国生产的，而中国的消费者享受不到，而且中国店里品牌的东西经常比香港贵30%，比纽约、巴黎贵更多了，其实这是蛮质疑的。我希望有更多中国制造厂商也好，还有像当当这样的厂家能够向ZOLO学习更好的设计理念，把更漂亮的东西、更时尚的商品，以更低的价格推广给老百姓。
主持人：当当存在是不是有这样的一些意义，能够把中间渠道的成本压低，使这种名牌或者是奢侈品以更便宜的价格推向用户？
俞渝：低价绝对是当当网这样公司的一个大的优势，比如没有渠道，没有房租，没有开商店的硬件成本的费用。所以，有这些天然成本的优势，当当网这些公司可以在低价的情况下也卖非常好的商品，这只是一部分。另外一部分我觉得是中国广大的制造业和制造厂商，这些年积蓄了非常非常多的经验和产品，比如是衣服，面料、制作工艺有很强大的生产能力，而且真的物美价廉，有很多东西可以提供给广大的中国消费者。这种功劳不仅仅是当当网能够创造的，这个是我们作为一个世界的制造业大后方基地而有的优势，我觉得中国的消费者如何能够得到这种实惠，的确是很多店家的事情，包括当当网。
主持人：您所说的是当当在走低价路线，因为低价必然导致利润比较低。我感觉前几年电子商务说盈利都很远，但是最近几年听说当当，比如说货品向百货做了一个很大的扩展，盈利方面也非常好，能不能说说这些情况？
俞渝：不同的商店走的是不同的路线，刚才你提到了奢侈品牌。避暑奢侈品牌就是高举高打的路线，定价绝对高，宣传费用和广告费用绝对高。所以，你买一个包的时候，你买的不再是一份包，而是一份奢侈和奢华，因为其中有很大一部分见是用于中间的造梦过程，包括各种各样的时尚Party，包括晚宴、请顾客等等。像当当网这样的公司，我们的定价就是一个低价路线。所以，在同样质量商品的前提下，当当会去压低中间所有可能够压低的费用。因为我们觉得，有高举高打的，也有走当当折扣路线的，当当永远是一个折扣店。低价路线和盈利并没有冲突，我看到很多非常优秀的折扣商走低价路线的公司是盈
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