前言
迈向二十世纪之後,人与人之间的距离隔开了,因此购物行为多半是一个人去与店家交易.但是在数位网路中,一群人很容易的连结起来,使得虚拟社区结构比较像十八世纪的酋长部落.因此,当我们强把二十世纪的经营模式,放在一个十八世纪的虚拟社会结构上,当然会失败.那麼,什么是十八世纪的购物行为
如果你买房子都是一个人去买,那就是现在的交易行为.几年前,有150位大学教授聚集起来要买房子,於是组成了一个购屋委员会(部落).有一天,委员会的谈判代表(酋长)包了五辆游览车,将教授群带往台北新店的别墅区,跟其中一家别墅社区的老板说:「你好,我们要买别墅,一次需要150栋,请打六折」.此时,一个酋长式的电子商务便发生了.我几年前便提出,在网际网路上,人与人之间很容易聚集,而且一聚可能就是数千数万人,加上供应商很容易比价的话,网路中将会盛行「酋长式的电子商务」 问题是,谁是酋长 举例来说,某网站有700万会员子民,当一位子民们要买电脑,不要一个人跑到网站去买,那是现在的购物模式,他应该去找酋长,酋长便会号召要买电脑的子民,可能汇集了50万人之後,再向不同的电脑厂商议价电脑.同样的,若有人要向银行贷款,网友也不应该一个人去找银行,而是去找酋长,酋长帮你找人来议价.未来网路社会中会有许多酋长,而不是像现在商店林立的局面.

学习路径
读完本章後,您将会了解:
酋长经济～十八世纪的商业行为:
十八世纪的社会结构与商业模式.
什么是虚拟社区:
什么是虚拟社区,人们参与虚拟社区的原因,虚拟社区衍生的商机.
虚拟社区的土地,人民,与主权:
虚拟社区里的土地人群和主权,以及社区的成长与分裂和理想的营收模式.
第四节 新媒体文化～部落格
部落格的简介.
第一节 酋长经济～十八世纪的商业行为
网际网路除了强调个人化之外,更进一步提升到一群人(虚拟社区)的经营.电子商务的本质在於快速方便的连结消费者,企业,与供应商之间的关系,继而产生了B to B 与B to C两种的电子商务模式.由系统的观点,电子商务系统通常可以分作资讯流,金流,与物流.但是我们往往却忽略了构成电子商务中付钱的人群.「人群」是怎麼流动的,这是一项待研究的重点,其中的关键是:「在网际网路上,你面对的不是many ones(个人), 而是 many many's(部落).」最近越来越多人发现,当电子商务把一群人连接起来之後,产生了一种新的经营模式,我称之为十八世纪之酋长式电子商务.因为网际网路拥有类似十八世纪的社会结构,人与人能够自由的交往,同时一个一个的部落在形成中.如果网际网路上的人群像十八世纪的部落,我认为,第一代电子商务没有改变人们习惯的原因,就在强压现在的商业模式到一个十八世纪的网路世界中.

1.1 十八世纪的社会结构
二十世纪印刷术的普及让人与人之间的距离隔开了,原本人们讯息的沟通与知识的传递,都要靠口耳相传,因此人们必须要常聚在一起交谈.当印刷出版品普及之後,人们能够藉由书籍报纸得知天下事,企业夥伴间不需要交谈,人们开始寻求「独立的空间」,当消费者被独立之後,不易了解个别行为需求,为了大量行销,一切都要标准化.目前传统市场仍保留了一些传统社会的交易模式,像是同样去市场买菜,妈妈买的菜就是比较便宜,比较新鲜,同时还能要到几根葱,因为妈妈与菜贩比较熟.二十世纪的超级市场就不是这样了,标准的产品,标准的价格,人们不需要交谈,便能够完成交易.网际网路的出现,让一些生活在独立空间的个人与企业间可以用另一种形式交谈,或聚集在一起.这种聚集形成了一种新的商业模式与社会结构,此种社会结构的交易比较像十八世纪的传统的市场.因此,像二十世纪超级市场经营模式的电子商务(固定价格,标准产品,被分隔的消费群,购物不需要交谈等等)好像比较不适合在此一新形成的网际网路部落之中.或许,在网际网

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