MRO市场的成功率要大），就容易获得这种优势。因为在中国，即使是很小的领域长期看来也有很大的潜在市场。 中国站长资讯网,中国站长第一门户,内容来自www.cndw.com
必须使B2B运作符合中国特定的文化和社会结构背景 在中国，解决方案提供商要想在中国实施向DELL一样复杂运作的合作型电子商务方案很难获得成功，他们应根据中国实情，首先获得初期的收益，如为公司建网站，建交易平台。
成立合资公司 为了更适应中国国情，外国投资者最好与当地的著名公司建立合资企业，共同开拓市场。国际著名的电子商务解决方案提供商COMMERCE-ONE进入中国的战略就充分体现了这个原则。它选择国研科技，该公司是由中国政府发展研究中心情报中心、中国电信集团北京市电信公司、山东鲁能发展集团有限公司（国内上市公司）等共同投资成立的高新技术企业。
中国站长资讯网,中国站长第一门户,内容来自www.cndw.com风险虽大，但回报更高 最后，投资者还必须注意，当他们进入中国电子商务市场时，肯定要承担那些影响新经济商务模式成功的风险，这些风险包括我们在上文中提到的中国的社会结构性和文化差异,中国的有关管理外商投资互联网产业法律方面的灰色地带，以及本身影响中国经济发展速度的不确定性因素．这些风险并不是每一个投资者都能承担的，但他们未来的回报将是与在成功过程中遇到的风险程度成比例的．
总结
目前,在中国发展B2B电子商务会有许多不确定性和风险．但不可质疑的是中国的B2B市场发展已经启动，中国已登上了网络快车,前面的景致一定会越来越精彩．
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