俗话说，虾有虾路，蟹有蟹道，已经实现外销的网店都有自己独特的方法开拓海外市场。

文/上海伟雅

    在中国的C2C网站上，一批个人网店已经开始走向外销。他们看到的大趋势是：中国作为消费品生产大国，不仅是线下的最大供应国，也会是线上的最大供应国。对国外数百万网上小店而言，中国的个人网店，会成为他们最佳的供应商。至于方法，俗话说，虾有虾路，蟹有蟹道，已经实现外销的网店都用自己独特的方法开拓海外市场。

他每天在国外的BBS网站上发广告贴

    倪小军（http://shop33118871.taobao.com）是绍兴的一个大学生，今年24岁。2005年4月，他的淘宝网店开张。为了靠近货源地，他干脆搬到了义乌，因为那里是世界第一小商品城。倪小军的诀窍是坚持每天在国外的BBS网站上发帖。帖子的内容很简单，就是说明自己地处中国沿海，是中国乃至世界的小商品生产基地。他还贴了许多产品图片，上面写到：只要你（国外网商）有产品图片我就有能力找到产品的生产工厂。

    倪小军介绍：“帖子上面我都留了MSN、电话和淘宝网店链接，而我每天至少发几十个帖到国外论坛。只要有人气的国外BBS专栏，一旦被我发现，我都会去发的。”

    一开始，这样的帖子经常被删除，但倪小军仍然用愚公移山的精神挖山不止，终于感动了上帝。一位哥伦比亚的客户联系了他，希望他能够帮助找到一种珠片包的生产厂家。订单不大，只有2000元钱左右，但是买家很大方，直接把钱打到了倪小军的账号上，这让他很吃惊。就这样，倪小军开始了第一单网上外贸生意。倪小军说：“到现在为止，我和他已经顺利成交了4次生意。几乎一月一单。”

    倪小军还有一个窍门，在他选择的BBS网站中，中国留学生的网站是重点。他举了这样一个例子：“有一位去新加坡留学的女孩子，是上海人。那天正巧，我发布一些广告信息去‘新加坡狮城论坛’，那是一个中文版面的网站，上面有很多中国留学生的帖子。新加坡的那个女孩子对我的帖子（广告）很有兴趣，叫我帮忙找货源。因为她家是上海的，就叫我发一个样品给她上海的家里，再通过家里发到她在新加坡的学校去。她是留学生，新加坡很多中国留学生都是出去找工作赚学费，她认为自己在网上卖东西比较适合。几次生意下来，我们才取得了彼此的信任。”

她靠口碑相传建立诚信通道

    胡慧芳（http://shop162922.taobao.com）是一位上海姑娘，2004年4月她在淘宝网开出了自己的店铺，放了50款婚纱图片。生意有好有坏，但胡慧芳从来没有因为生意而使自己的心情受到影响。有一条原则是她一贯为之的，就是不管对方是谁，凡有问题，都耐心回复，一两个小时和一个客户谈话是经常的事情。也许就是细节决定成败吧，这个习惯为她捕捉到一个难得的机会。

    2004年的11月份，有一位网友经常在胡慧芳的婚纱店留言，一会儿问婚纱款式情况，一会儿问婚纱生产情况。胡慧芳按照惯例耐心回复。不料，对方提出想要合作，她们改用MSN文字交谈。原来对方是一位美籍华人，有网上销售的经验，现在想在网上寻找货源。后来她们用越洋电话沟通，再后来用语音沟通。随着彼此地不断了解，相互间建立了最基本的信任，开始了合作。这位美籍华人开始在eBay美国网上销售，成为胡慧芳婚纱产品的美国代理。

    此后，这位美国代理多次来中国，胡慧芳允许对方去考察生产婚纱的工厂，自己并不陪同。胡慧芳说：“其实婚纱是

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