为主，采取一对一的客户跟踪、分析、沟通策略，客户多是《幸福》杂志的宠儿。它是当今利用目标电子邮件最成功的一家商业网站。

　　三. 讨论组BBS宣传技巧

　　BBS上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件，我们不问孰是孰非，却了解了BBS的杀伤力。

　　讨论组是指参与讨论的人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论，以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要，还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们间建立一个讨论组。

　　1.讨论组使用技巧:

　　选择讨论组:先将你的网站归类，如果是关于医学的，就去找健康讨论组;如果是关于旅游的，就去找旅游讨论组。在找到相应的主题后，可以看看大家讨论的热点是什么。

　　进入虚拟角色:你在进入讨论组时，应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论，然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。

　　建立信任: 在讨论问题时尽量务实，不要虚夸，这样容易使人对你的网站产生信任感。

　　2.成功案例:

　　四通立方论坛:http://www.sina.com.cn

　　四通立方BBS经营得十分成功，由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容，成为靠BBS崛起的97年度黑马，也成为新浪网的前身和起家之本。

　　四. 网站合作技巧

　　我们将众多的独立商业网站比作星星，你愿意做天边的一颗孤星，还是在星群中耀眼夺目，这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式，有什么更好一些的合作技巧吗?

　　1. 栏目内容合作:创造一些很多网站都需要的有价值的内容，主动与可能会感兴趣的网站联系。当有些站点访问量很高时，你可能会产生某些畏惧心理，事实上这些站点也在不断吸收一些好的内容来补充自己的站点，如果从你的站点能拿到好素材，他们不会介意链接你的网址。

　　2. 品牌站点借力www.CHINAMARKET.com.cn是经贸部下属的大型商业网站，这个网站按产品分类，汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联的最好办法是准备一个成功故事。上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联，最后功夫不负有心人，成为CHINAMARKET中的成功案例。

　　3. 多类型公司互联:与主题有相似之处而又非竞争对手的网站建立联盟。比如我们尝试进行旅游行业客户联盟，对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传个别站点的效果更好。

　　五. 网络广告技巧

　　网络广告最常见的表现方式是图形广告，如各门户站点主页上部的横幅广告。

　　使用注意事项:

　　1) 媒体选择:选择访问率高的ICP当然是最明智的选择，但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传，因为游客定位在北京周边地区，又以娱乐为主，因此在选择范围内的5家ICP中(搜狐、国中网、搜索

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