商，以此来获利。对于软件制造商来说，主要是通过免费下载和试用吸引消费者，待其了解或熟悉了该软件的功能或尝到一些甜头后，进一步的使用就需要向软件制造商支付费用了。这就是软件产品最独特的“锁定用户”作用。有的软件制造商还以极低的注册费在网上推销客户端软件，又以相当高的价格向硬件供应商、系统集成商或网站建立者销售他们的服务端软件，从而达到获利的目的。
Bill Gates网上盈利的主要手段就是将自己的lnternet浏览器与其它软件组合到一起，再附带一些免费的信息吸引上网者,以此达到击败竞争者的目的。网景公司当初如果不是免费送出网景浏览器Navigater软件，就不会拥有较高的市场占有率，也就不会有四大浏览器公司各付500万美元给网景，以换取“Cyber”空间的故事。
另一个成功的例子就是近几年来在网络服务市场发展速度最快的公司——Yahoo！。从1994年开始至今，Yahoo！已迅速发展成为世界著名的信息服务公司。Yahoo！的成功在很大程度上得益于其推出的一系列免费的网络服务。如今Yahoo！公司利用每天有600万人次光顾其网站的客户资源，业已在网络市场中获取了与IBM、DIGITAL等商业巨头合作的筹码。
AOL公司发展用户靠的也是免费，如今它已成为拥有1000多万用户的大型公司，其巨大的用户群为广告商所看中，广告费也就滚滚而来。1998年，微软收购了Hotmail站点，看中的当然不是它的免费电子邮件系统,而是Hotmail的1000万用户。
先免费，后赚钱，这或许正是网络营销的诀窍之一。
三、打折——长盛不衰的促销手段
在网络促销中，商品打折也是常用的手段之一。赢利永远是公司的最终目标，高额的折扣当然会影响公司的短期效益，但是，在培育市场阶段这是一种十分有效的投资行为。
网上书店Amazon就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有５％～40%的折扣。如今营业额达到上亿美元的Amazon，其员工也只有100多人，不需要自己的店面，没有库存商品。较低的运营成本使其有能力将节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，让顾客充分领略到网上购物的优越性，从而成为Amazon的常客。
优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。传统的促销方式中，常常使用一次性的优惠券。但在全球范围的网络营销中，很难多次给某些顾客寄赠优惠券，因此网上商店大多采用优惠卡的办法，消费者可凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡的折扣率一般从5%～60%不等。优惠卡的适用范围可由商家规定，如可以是一个特定的商品或服务，也可以是同一品牌的系列商品甚至可以是商家所有商品；有效期可以是几个月、一年或更长时间。
在我国，国家信息中心的北方国信网络技术发展有限公司经营的“中国酒店预定网”就是采用了优惠卡的促销方法。消费者可以通过网络参加这一酒店预定系统，登记注册后，在该系统内的所有酒店住宿都可以享受4～6折的优惠。
也有的网上商店为了培养忠实顾客，对每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡，该优惠卡按消费者在网上消费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加深在线商店与消费者之间的情感。
四、用户俱乐部——吸引顾客的磁石
网络俱乐部是以专业嗜好为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的网络用户可以“聚集在一起”交流信息。目前，网络上的用户俱乐部有：电脑俱乐部、车迷俱乐部、水族俱乐部、高尔夫俱乐部、音乐发烧友、影迷资料馆、钓鱼俱乐部、旅游俱乐部、宠物俱乐部、刷卡族俱乐部、马迷俱乐部、品酒与调酒、美食大师等
Bill Gates网上盈利的主要手段就是将自己的lnternet浏览器与其它软件组合到一起，再附带一些免费的信息吸引上网者,以此达到击败竞争者的目的。网景公司当初如果不是免费送出网景浏览器Navigater软件，就不会拥有较高的市场占有率，也就不会有四大浏览器公司各付500万美元给网景，以换取“Cyber”空间的故事。
另一个成功的例子就是近几年来在网络服务市场发展速度最快的公司——Yahoo！。从1994年开始至今，Yahoo！已迅速发展成为世界著名的信息服务公司。Yahoo！的成功在很大程度上得益于其推出的一系列免费的网络服务。如今Yahoo！公司利用每天有600万人次光顾其网站的客户资源，业已在网络市场中获取了与IBM、DIGITAL等商业巨头合作的筹码。
AOL公司发展用户靠的也是免费，如今它已成为拥有1000多万用户的大型公司，其巨大的用户群为广告商所看中，广告费也就滚滚而来。1998年，微软收购了Hotmail站点，看中的当然不是它的免费电子邮件系统,而是Hotmail的1000万用户。
先免费，后赚钱，这或许正是网络营销的诀窍之一。
三、打折——长盛不衰的促销手段
在网络促销中，商品打折也是常用的手段之一。赢利永远是公司的最终目标，高额的折扣当然会影响公司的短期效益，但是，在培育市场阶段这是一种十分有效的投资行为。
网上书店Amazon就是采用比一般书店更大的折扣作为促销手段来吸引顾客的，其销售的大部分图书都有５％～40%的折扣。如今营业额达到上亿美元的Amazon，其员工也只有100多人，不需要自己的店面，没有库存商品。较低的运营成本使其有能力将节省的费用，通过折扣的形式转移到顾客身上，让顾客充分领略到网上购物的优越性，从而成为Amazon的常客。
优惠卡也是网络促销中常用的折扣方式。传统的促销方式中，常常使用一次性的优惠券。但在全球范围的网络营销中，很难多次给某些顾客寄赠优惠券，因此网上商店大多采用优惠卡的办法，消费者可凭此卡获得购买商品或享受服务的价格优惠。优惠卡的折扣率一般从5%～60%不等。优惠卡的适用范围可由商家规定，如可以是一个特定的商品或服务，也可以是同一品牌的系列商品甚至可以是商家所有商品；有效期可以是几个月、一年或更长时间。
在我国，国家信息中心的北方国信网络技术发展有限公司经营的“中国酒店预定网”就是采用了优惠卡的促销方法。消费者可以通过网络参加这一酒店预定系统，登记注册后，在该系统内的所有酒店住宿都可以享受4～6折的优惠。
也有的网上商店为了培养忠实顾客，对每一位有意消费的顾客发放一张积分优惠卡，该优惠卡按消费者在网上消费金额的多少打分，再按分数的多少赠送礼品。这样做不仅可以把消费者牢牢吸引在自己的网站上，而且还可以加深在线商店与消费者之间的情感。
四、用户俱乐部——吸引顾客的磁石
网络俱乐部是以专业嗜好为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的网络用户可以“聚集在一起”交流信息。目前，网络上的用户俱乐部有：电脑俱乐部、车迷俱乐部、水族俱乐部、高尔夫俱乐部、音乐发烧友、影迷资料馆、钓鱼俱乐部、旅游俱乐部、宠物俱乐部、刷卡族俱乐部、马迷俱乐部、品酒与调酒、美食大师等
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