分销渠道中的经销商管理，对厂商而言，是相当重要的，其不同的分销模式，直接决定了其经销商的掌控。家电行业发展至今，可以说已经是有跨世纪的历史了，从先前的黑色家电(如电视机，VCD等)，发展到白色家电(如洗衣机、微波炉、冰箱等)，再到现在的蓝色家电(包括机顶盒、Web游戏机、以及掌上电脑)等，随着其产品结构的变化，家电业的分销渠道模式及其经销商的管理，也是顺势而异。

　　笔者曾对几家知名的家电企业策划其分销渠道策略，这里选两个知名的公司的两种优秀的分销模式进行剖析，进而分析其利弊及其经销商的管理。

　　第一种模式:办事处模式

　　此种分销模式的特点是物流独立，商务独立，集团结算。有第三方运输物流，无第三方库存。客户/经销商直接与总部结算。以某家外资家电企业为例，此企业主营产品为普通电视，CRT彩电，高端PDP，背投液晶等。其分销组织架构图如下：

　　下面从几个角度来谈谈在办事处分销管理模式下各个业务面的利弊:

　　采用办事处模式的分销渠道，一般厂商在渠道方便的积累很深。因为全国各地要布置办事处，其实也是相当费时费力的。这也就牵出了其利弊。

　　在仓储费用控制方面，总部直接向各办事处铺货，总部可以严格控制库存，但对于各种型号机种的管理，却缺乏力度甚至心有余而力不足。比如先前铺设大批货品，但因库存积压，新型号货品无地方安置，只有借助第三方物流公司或继续寻找新的存储地，租用更大的仓库。极大的加大了库存成本。等新的型号铺到终端时，可能库存又有大量闲置了。

　　在物流配送方面，速度和效率是优势。毕竟各办事处物流库存是相对独立的。其物流运输费用相对较低。由总部调拨到各办事处，其计划由总部统一调配和计划，各办事处直接发货给客户。

　　在资金占用方面，占压资金较少。毕竟总部调拨入办事处，可以在计划调配时，根据订单来进行调拨，而回款或是预收款，则由办事处来跟踪。结算周期可控制。