最初，国产手机厂商大多采取由销售人员直接带货拓展销量的模式，此举加强了市场渗透率，在初期取得了良好的效果。
但随后越来越庞大的销售队伍就带来了以上种种问题，尽管财务制度和人事制度已经很规范，但对改变现状显得力不从心。而在这两种相对严格的制度掩盖下，物流成了一个不易察觉的无底洞。
何永明每次参加国内手机生产商聚会，物流总是不变的话题，几乎每个人都为此头痛不已。如果物流管理无法规范，企业每年三分之一，甚至是二分之一的利润都可能被侵蚀掉。
何永明也曾想过把手机物流外包出去，但是遍寻市场都找不到一家合适的第三方物流企业。物流公司虽多，但是针对手机这种多批次、小批量、价值高的专业物流公司却没有。
更让人头痛的是，手机单品价值很高，把物流完全分包出去，对于学康这样年产量数百万台的企业来说，相当于把数十亿资金放入别人手中，风险太大。
于是，自建物流公司的想法便顺理成章的跳入何永明脑中。紧接着，由销售副总裁挂帅，开始研究自建物流公司的可行性，工作已经进行了一两个月了。
想到这里，何永明突然记起约了刘副总汇报工作，连忙请秘书小姐通知。
刘副总一进门，就嚷嚷着：“何总，我们不但做出了建立物流公司的可行性报告，连实施方案也做好了，只要您一签字马上可以执行。”
何永明也受到了感染，“好，你们先陈述一下可行报告”。
“一台手机自工厂出来到客户手中，大概要经过以下几个步骤：1，手机送入总仓并录入相关信息；2，总仓根据生产厂商(代理商)的发货指令发货至各省分库；3，分库根据相应分公司的发货指令，配送至销售终端。我们目前只是将这些步骤的运输外包，库存和信息管理还是我们自己做。”
“报告中显示，手机的物流问题正是出现在分拣、包装、信息录入、出入库帐目处理等这些我们自己管理的环节。我们没有专业的物流人员，而是由一些仓库管理员或是配送员运作着价值上亿元的产品，这方面的所有损失相当于一个中小型二级市场全年的销售额。”
“如果把物流彻底分离出来，招聘专业的物流人才，建立物流公司，完全可以免去销售公司的后顾之忧。直到零售终端，销售人员完全见不到货物，避免了私自拿货，也规范串货问题。
“经过初步测算，专业的物流公司可以使公司节省60%的物流成本，这里的物流成本包括显性和隐性的。相当于把一台手机的物流成本由25元降低到10元左右。不仅如此，专业的物流操作减轻库存积压，售后物流也能圆满解决，对改进品牌形象，提高总公司对地方的监控力度都有好处。”
“还有什么好处？都说来听听。”何永明听得兴奋起来。
“建立自己的物流公司，把全国的物流实行统一运作，还可以改变地方分公司割据一方的情况。等到时机成熟，发展为专业的手机物流也顺理成章。”
这一番话让何永明心动不已，中国现在的手机市场，除去国外的手机厂商通过全国总代理商来完成，国产手机厂商大多是通过大量销售人员自己带货销售，到目前为止，也只有少数手机厂商采用了专业物流公司。”
而这些被采用的物流公司，大部分只是一些规模不大的运输公司，低价揽客，服务质量难以保证。既使是宅急送、邮政这样的大物流企业，在手机物流业务上做得也不专业。目前仅有的几家由手机代理商建立的物流公司，规模还不是很大。这个市场实在是存在着很大的商机。
何永明的眼睛慢慢地亮起来了，而一旁的刘副总早已按捺不住，“这些内容您可以下去细想，赶紧看看我们的具体实施方案吧，如何分离我们都已经计划好了，您签字就可以进行操作了。”
何永明正要提笔，长期在这一行打滚得出来的经验却让他冷静下来，“是否建立物流公司，公司今天会做出决定的，材料先放下来我慢慢看。”
反对之声
但随后越来越庞大的销售队伍就带来了以上种种问题，尽管财务制度和人事制度已经很规范，但对改变现状显得力不从心。而在这两种相对严格的制度掩盖下，物流成了一个不易察觉的无底洞。
何永明每次参加国内手机生产商聚会，物流总是不变的话题，几乎每个人都为此头痛不已。如果物流管理无法规范，企业每年三分之一，甚至是二分之一的利润都可能被侵蚀掉。
何永明也曾想过把手机物流外包出去，但是遍寻市场都找不到一家合适的第三方物流企业。物流公司虽多，但是针对手机这种多批次、小批量、价值高的专业物流公司却没有。
更让人头痛的是，手机单品价值很高，把物流完全分包出去，对于学康这样年产量数百万台的企业来说，相当于把数十亿资金放入别人手中，风险太大。
于是，自建物流公司的想法便顺理成章的跳入何永明脑中。紧接着，由销售副总裁挂帅，开始研究自建物流公司的可行性，工作已经进行了一两个月了。
想到这里，何永明突然记起约了刘副总汇报工作，连忙请秘书小姐通知。
刘副总一进门，就嚷嚷着：“何总，我们不但做出了建立物流公司的可行性报告，连实施方案也做好了，只要您一签字马上可以执行。”
何永明也受到了感染，“好，你们先陈述一下可行报告”。
“一台手机自工厂出来到客户手中，大概要经过以下几个步骤：1，手机送入总仓并录入相关信息；2，总仓根据生产厂商(代理商)的发货指令发货至各省分库；3，分库根据相应分公司的发货指令，配送至销售终端。我们目前只是将这些步骤的运输外包，库存和信息管理还是我们自己做。”
“报告中显示，手机的物流问题正是出现在分拣、包装、信息录入、出入库帐目处理等这些我们自己管理的环节。我们没有专业的物流人员，而是由一些仓库管理员或是配送员运作着价值上亿元的产品，这方面的所有损失相当于一个中小型二级市场全年的销售额。”
“如果把物流彻底分离出来，招聘专业的物流人才，建立物流公司，完全可以免去销售公司的后顾之忧。直到零售终端，销售人员完全见不到货物，避免了私自拿货，也规范串货问题。
“经过初步测算，专业的物流公司可以使公司节省60%的物流成本，这里的物流成本包括显性和隐性的。相当于把一台手机的物流成本由25元降低到10元左右。不仅如此，专业的物流操作减轻库存积压，售后物流也能圆满解决，对改进品牌形象，提高总公司对地方的监控力度都有好处。”
“还有什么好处？都说来听听。”何永明听得兴奋起来。
“建立自己的物流公司，把全国的物流实行统一运作，还可以改变地方分公司割据一方的情况。等到时机成熟，发展为专业的手机物流也顺理成章。”
这一番话让何永明心动不已，中国现在的手机市场，除去国外的手机厂商通过全国总代理商来完成，国产手机厂商大多是通过大量销售人员自己带货销售，到目前为止，也只有少数手机厂商采用了专业物流公司。”
而这些被采用的物流公司，大部分只是一些规模不大的运输公司，低价揽客，服务质量难以保证。既使是宅急送、邮政这样的大物流企业，在手机物流业务上做得也不专业。目前仅有的几家由手机代理商建立的物流公司，规模还不是很大。这个市场实在是存在着很大的商机。
何永明的眼睛慢慢地亮起来了，而一旁的刘副总早已按捺不住，“这些内容您可以下去细想，赶紧看看我们的具体实施方案吧，如何分离我们都已经计划好了，您签字就可以进行操作了。”
何永明正要提笔，长期在这一行打滚得出来的经验却让他冷静下来，“是否建立物流公司，公司今天会做出决定的，材料先放下来我慢慢看。”
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