——记宁波如意股份有限公司董事长储吉旺

　　文/张金声心平

　　办企业要兢兢业业

　　1985年初，时任浙江宁海县交通局文书兼客运站负责人的储吉旺，在其事业蒸蒸日上时突然提出辞职，这不啻一瓢凉水倒入沸腾的油锅……亲朋好友对他的举动纷纷表示不解。若干年后，他谈起这件事，心平气和中带着感慨：“我原来从事机械行业，不熟悉客运，管理难度大。随着车辆增加，经营范围扩大，体制上暴露出来的问题日益严重。这些问题又不是我能解决的。另外，我一向敬重的老局长调离交通局；同时，我的两个朋友在城关镇担任领导，他们竭力邀我去办企业。当时，我反反复复地思考，最后下定了决心……”谈到所敬重的老局长对他的信任和重用时，储吉旺颇有“士为知己者死”的感慨和对朋友“一诺千金”的气度。储吉旺能办大事，能成大事，或许和他的性格有着深刻的渊源吧？

　　“言必信，行必果”。储吉旺带着朋友的重托走马上任了。但办企业要有最基本的资金、场房、设备。这些对于储吉旺来说，简直是“天方夜谭”。忆首前尘，储吉旺喟然道：“当我走进工商管理部门时，我真不知道怎样面对办事人员，他们在我的申请书上写了‘无资金、无场房、无设备，请局领导考虑’15个字，现在回想起来，当时办事人员写这些字的情景，我还历历在目。也好，就是这15个字，时时督促我不要忘记创业之艰辛！那时我是天天泡在工商局里，不厌其烦……”正是他“知其不可为而为之”的韧劲和城关镇领导的请求，工商局破例给他发了营业执照。储吉旺开始了人生的拚搏。

　　储吉旺物色了5位好友，同时借了5万元的启动资金并租用了3亩地。同年2月28日，宁海县塑料九厂挂牌成立。从此，储吉旺开始了民营企业家的艰辛之路。企业成立之初，看似冠冕，其实这个企业还是个“三无”。搭起工棚后，借到的5万元已经花销得寥寥无几，储吉旺一筹莫展，更为致命的是，没有可行性项目！向银行贷款，但贷款无门，银行向来是“肥肉添膘”，大门是朝着有钱企业开的。

　　柳暗花明，在朋友的帮助下，储吉旺三上京城，费尽周折，借到了20万元。这20万元是储吉旺的救命草，他恨不得一分钱掰开用。他颇有感触地说：“第三次从北京回到宁波时，我口袋只有两元多，路过苏州时，我花2角5买了一盒苏州豆腐干……现在想吃，已经看不见了……对于大吃大喝，我是不屑一顾的。人活着不是为了吃，但吃饭是为了活着……”塑料厂在他的带领下有声有色地干起了塑料落水管。但天不遂人愿，产品适销不对路，产品价格还卖不到原材料价格，储吉旺频频发招，无奈回天乏术，硬撑了一年后，企业亏损了十多万，请来一同共事的5位朋友走了，职工自谋生路，企业一时陷入了困境。

　　俗话说“横困于心，正是玉汝于成之时”。正在储吉旺彷徨之时，《浙江日报》一篇鼓励企业拓展外贸市场的文章启发了他。他只身来到杭州住在每天2元5角的小旅馆内。“苍天不负有心人”，一个月后，他得到了为一家美国公司生产拉紧器———一种专门用于汽车运输时捆扎货物的辅助工具，企业从此有了转机。

　　储吉旺是个有心人。在美国举办的一个展会上，他看到了新的产品“手动液压车”。经过细心考察和科学论证，储吉旺决定开发研制手动液压车。1988年，他在纽约召开的世博会上弄回来一台手动液压搬运车，经过研发，当年投产了。第一笔5000台的订单从德国传来了，企业似乎走上了坦途。好运不长，当产品被送到德国后，经检验产品质量不合格，被退了回来。这件事深深刺激了储吉旺，他意识到质量是企业生存之本。储吉旺毅然决定，请负责检查自己产品的德国专家做顾问。有两家德国公司提出包销产品，前提是宁波如意的产品必须通过TUV认证。

　　春花秋实。作为国际机电产品检测权威，TUV认证在欧盟乃至世界享有绝对权威。自1991年至1993年，用了三年多的时间，经过千辛万苦，宁波如意生产的手动液压搬运车以其过硬的质量终于得到了TUV在中国大陆颁发的第一张质量安全证书。得到了这份通往欧盟的“绿卡”后，宁波如意的生意好做了，产品销往世界87个国家，储吉旺的足迹也遍布了五大洲。2002年，宁波如意产品销量超过15万台。随着全球制造业向中国的转移，中国生产的手动液压搬运车占世界产量的60%。特别是近几年，国内50多家生产搬运车的厂家以低价位搏杀，导致了欧洲市场的疲软，欧洲开始了反倾销。

　　对于此事，储吉旺有着弘通的识见：“国际市场这么大，只要遵守商德、遵守‘游戏规则’，犹如游乐场上的碰碰车，各行其道，偶尔碰撞一下，大家友好地打个招呼，便可相安无事。可是，有的企业不是在质量和服务上下功夫，而是采取低价策略，在价格上与你竞争，造成中国企业自相残杀、恶性循环的同时，也让外商占尽了便宜，鹬蚌相争，渔翁得利。人家本来占了便宜，反过来告你倾销，得不偿失啊。”

　　2004年4月30日，储吉旺接到了欧盟对中国生产的手动液压搬运车的反倾销的通知，此事耗费了他大量的精力。在这一年中，他虽两次随同温家宝总理出访，但他积极应诉的工作一天没有放松。与此同时，储吉旺苦苦地进行了新的探索，与其同质化的竞争，不如创新，摆脱纠缠。

　　由于宁波如意的西林牌手动液压车在欧洲的走俏，引起了欧洲同行的注意。2002年8月，德国永恒力总裁突然造访宁波如意，而此时储吉旺却在国外，交一臂而失之。2003年1月，储吉旺到了德国汉堡，和永恒力进一步接触。同年8月，永恒力从宁波如意采购了第一批样车，12月宁波如意接受了永恒力的OEN订单。